Šajā autorkursā trenēsiet prasmi analizēt situāciju, formulēt un atspēkot kā objektīvus, tā spekulatīvus argumentus, vienlaikus saglabājot esošās attiecības.

Argumentēšanas māksla darījumu sarunās
20. aprīlī (09:00 - 17:00, klātienē)
275 EUR + PVN Piesakoties mēnesi pirms, saņem -10% atlaidi
PROGRAMMA
- Darījumu sarunas partnera pozīcijas un argumentu mērķu un motīvu izzināšana.
- Argumenta struktūra un tās informatīvā „piepildīšana”.
- Argumentu klasifikācija un to pielietošanas taktikas:
- spekulatīvie argumenti;
- objektīvie argumenti.
- Spekulatīvās argumentācijas taktikas un to ietekmes atpazīšana:
- saturs 1%, pārliecība 99%;
- kā noticam tam, kam neticam;
- vispārzināmās patiesības un to nulles vērtība;
- draudi un „vēlamās” atkarības.
- „Negatīvas” un darījuma partnerim nevēlamas informācijas pasniegšana, saglabājot esošās attiecības:
- mans noskaņojums un attieksme pret gaidāmo sarunu;
- atteikuma formulējums.
- Spekulatīvo argumentu iedarbības mazināšana un novēršana.

Agris Grava
Viens no TOP biznesa treneriem Latvijā, biznesa psihoterapeits ar autorpieeju.
☉
Pārdevēji
☉
Iepircēji
☉
Uzņēmumu vadītāji un visi tie, kam jāvada dažāda mērķa darījuma sarunas un jāpanāk vienošanās.
"Idejas, kā vadīt sarunu ar klientu, kā saprast klienta emocijas un sajūtas. Daudz vairāk padomāju par to, kā es uztveru klientus."
Psiholoģiskās pozīcijas un praktiskas lietas, kā risināt konfliktus, kā "atšifrēt"sarunu biedru – bija izcilas.
Dalības maksa
247,5 € + PVN
Agrā putniņa cena
Līdz 20.03.2023
275 € + PVN
Pamatcena
Līdz 20.04.2023
Slēgtais kurss Jūsu komandai no 10 cilvēkiem