Argumentēšanas māksla darījumu sarunās

12. oktobris (09:00 - 17:00)

250 EUR + PVN Piesakoties mēnesi pirms saņem -10% atlaidi

Šajā autorkursā trenēsiet prasmi analizēt situāciju, formulēt un atspēkot kā objektīvus, tā spekulatīvus argumentus, vienlaikus saglabājot esošās attiecības.

PROGRAMMA

  • Darījumu sarunas partnera pozīcijas un argumentu mērķu un motīvu izzināšana.
  • Argumenta struktūra un tās informatīvā „piepildīšana”.
  • Argumentu klasifikācija un to pielietošanas taktikas:
    • spekulatīvie argumenti;
    • objektīvie argumenti.
  • Spekulatīvās argumentācijas taktikas un to ietekmes atpazīšana:
    • saturs 1%, pārliecība 99%;
    • kā noticam tam, kam neticam;
    • vispārzināmās patiesības un to nulles vērtība;
    • draudi un „vēlamās” atkarības.
  • „Negatīvas” un darījuma partnerim nevēlamas informācijas pasniegšana, saglabājot esošās attiecības:
    • mans noskaņojums un attieksme pret gaidāmo sarunu;
    • atteikuma formulējums.
  • Spekulatīvo argumentu iedarbības mazināšana un novēršana.

 

Agris Grava
Agris Grava

Viens no TOP biznesa treneriem Latvijā, biznesa psihoterapeits ar autorpieeju.

Pārdevēji
Iepircēji
Uzņēmumu vadītāji un visi tie, kam jāvada dažāda mērķa darījuma sarunas un jāpanāk vienošanās.

Uzņēmumi, kuru vadītāji piedalījušies mācībās:

"Idejas, kā vadīt sarunu ar klientu, kā saprast klienta emocijas un sajūtas. Daudz vairāk padomāju par to, kā es uztveru klientus."

Psiholoģiskās pozīcijas un praktiskas lietas, kā risināt konfliktus, kā "atšifrēt"sarunu biedru – bija izcilas.

Dalības maksa

225 € + PVN
Agrā putniņa cena
Līdz 06.09.2022
250 € + PVN
Pamatcena
Līdz 06.10.2022
Slēgtais kurss Jūsu komandai no 10 cilvēkiem
Līdz mācībām vēl
Rezervēt vietu