Šajā autorkursā trenēsiet prasmi analizēt situāciju, formulēt un atspēkot kā objektīvus, tā spekulatīvus argumentus, vienlaikus saglabājot esošās attiecības.
Argumentēšanas māksla darījumu sarunās
20. aprīlī (09:00 - 17:00, klātienē)
275 EUR + PVN Piesakoties mēnesi pirms, saņem -10% atlaidi
PROGRAMMA
- Darījumu sarunas partnera pozīcijas un argumentu mērķu un motīvu izzināšana.
- Argumenta struktūra un tās informatīvā „piepildīšana”.
- Argumentu klasifikācija un to pielietošanas taktikas:
- spekulatīvie argumenti;
- objektīvie argumenti.
- Spekulatīvās argumentācijas taktikas un to ietekmes atpazīšana:
- saturs 1%, pārliecība 99%;
- kā noticam tam, kam neticam;
- vispārzināmās patiesības un to nulles vērtība;
- draudi un „vēlamās” atkarības.
- „Negatīvas” un darījuma partnerim nevēlamas informācijas pasniegšana, saglabājot esošās attiecības:
- mans noskaņojums un attieksme pret gaidāmo sarunu;
- atteikuma formulējums.
- Spekulatīvo argumentu iedarbības mazināšana un novēršana.
Agris Grava
Viens no TOP biznesa treneriem Latvijā, biznesa psihoterapeits ar autorpieeju.
☉
Pārdevēji
☉
Iepircēji
☉
Uzņēmumu vadītāji un visi tie, kam jāvada dažāda mērķa darījuma sarunas un jāpanāk vienošanās.
Uzņēmumi, kuru vadītāji piedalījušies mācībās:
"Idejas, kā vadīt sarunu ar klientu, kā saprast klienta emocijas un sajūtas. Daudz vairāk padomāju par to, kā es uztveru klientus."
Psiholoģiskās pozīcijas un praktiskas lietas, kā risināt konfliktus, kā "atšifrēt"sarunu biedru – bija izcilas.
Dalības maksa
247,5 € + PVN
Agrā putniņa cena
Līdz 20.03.2023
275 € + PVN
Pamatcena
Līdz 20.04.2023
Slēgtais kurss Jūsu komandai no 10 cilvēkiem