Pārdošanas darba modelis

Pārdevējus neapmāca skolu programmās, katrs pārdevējs strādā, balstoties uz savu pieredzi un izpratni. Daudzi pētījumi ir veikti, lai saprastu, kas nosaka to, ka kāds pārdevējs sasniedz būtiski augstākus rezultātus par citiem. Šie pētījumi parāda, ka veiksmīgākie pārdevēji ir izveidojuši savu pārdošanas pieeju un pielieto noteiktu darbību kopumu darbā ar klientu jeb noteiktu darba modeli.

Šis kurss piedāvā iespēju pārdevējam sakārtot savu pārdošanas pieeju jeb izveidot savu darba modeli mērķtiecīgai panākumu gūšanai.

Mērķauditorija:

• Pārdevēji, kas vēlas izveidot sistēmu veiksmīgam darbam.
• Darbinieki bez pieredzes pārdošanā, kas vēlas apgūt pārdošanas prasmes.

Pārdošanas darba modelis:

• Klientu gaidas pirkšanas procesā
• Pārdevēja rezultativitātes priekšnosacījumi
• Pārdevēja darba modelis pārdošanas rezultātu veidošanai
• Nepieciešamā pārdevēja pieeja katrā pārdošanas darba modeļa realizēšanas posmā
• Veiksmīgu un neveiksmīgu pārdošanas darba modeļu atšķirības
• Pārdošanas darba modeļa realizācijas treniņš – grupu darbs un analīze
• Pārdošanas darba modeļa adaptācija dažādām nozarēm
• Turpmākie soļi pārdošanas modeļa realizācijā

Prasme elastīgi pielāgot klientam atbilstošus argumentus:

• Priekšnosacījumi pārdevēja spējai atrast klientam atbilstošus pārdošanas argumentus
• Produkta konkurējošo priekšrocību jeb klientam atbilstošu argumentu veidošana un prezentēšana

 Mācību process un metodes

Intensīvs kurss ar informācijas blokiem, pieredzes apmaiņu un diskusijām. Praktiskie grupu un individuālie darbi, to analīze.

Dalībnieku atsauksmes no citiem treniņiem:

• Tika apskatītas man ikdienā svarīgas lietas un risinājumi.
• Jautri, atraktīvi, tomēr kodolīgi un viegli saprotami.
• Fokuss uz laika plānošanu, rezultātu analizēšanu.
• Mazie soļi uz rezultātu. Korekciju veikšana. Darba laika plānošana.
• Patika kursa pasniegšanas veids!
• Lielisks pasniedzējs, ar labu humora izjūtu, ko prot iesaistīt apmācībās.
• Apmācības bija vieglas, un informācija viegli uztverama.
• Vērtīgas mācības, materiāli, praktiskie darbi, vadītāja šarms.
• Ļoti patīk vienkāršais pasniegšanas stils, enerģija, spēja noturēt interesi un uzmanību visu mācību laiku.

Apraksts PDF 

PIETEIKTIES