Iemaņas vislabāk ir apgūt praktiskā darbā, savukārt jaunas iemaņas ir drošāk apgūt un nostiprināt vidē, kur var mācīties no savām un citu veiksmēm un kļūdām. Vēl labāk ir iegūt pārliecību par sevi kā labu pārdevēju intensīvā un izaicinošā treniņā profesionāļa vadībā.

Mērķauditorija:

• Pārdevēji ar nelielu pieredzi pārdošanā, bet augstu motivāciju uzlabot savu sniegumu un pārliecību par sevi.
• Mācības būs vērtīgs ieguvums katram pārdošanas speciālistam.

Programmas mērķis:

Nostiprināt pārdošanas kompetences, iegūstot jaunas un papildinot esošās zināšanas un prasmes par profesionālu klientu apkalpošanu un pārdošanas darbu.

DALĪBNIEKU Ieguvumi no semināra:

• izpratne, kā pareizi izmantot pārdošanas argumentus un ko iesākt ar iebildumiem;
• kā pārdot “grūtos produktus”, balstoties uz klienta ieguvumiem;
• idejas, kā, plānojot savu darbu un strādājot ar savu pašizaugsmi, gūt vēl lielākus panākumus pārdevēja darbā.

PROGRAMMA

• Pārdošanas cikls.
• Efektīva komunikācija pa telefonu.
•         Telefona zvana sarunas struktūra.
•          Kad zvanīt klientiem.
•          Kā tikt pie sarunas ar īsto cilvēku.
• Klientu virzība uz darījumu noslēgšanu.
• Efektīva komunikācija ar klientu.
• Pārdošanas saruna – pārdošanas procesa iemaņas.
•            Pārdošanas saruna noteiktai produktu grupai.
•            Darbs ar iebildumiem, produkta vērtības parādīšana klientam.
• Kāpēc jātiekas ar klientu? Sasaiste ar pārdošanas ciklu un ikdienas aktivitātēm.
• Klienta virzība pa pārdošanas cikla posmiem:
•             Aktivitāšu plāns noteiktam klientam, pamatojoties uz pārdošanas ciklu.
•             Laika plānošanas matrica, prioritāšu un uzdevumu noteikšana ar fokusu – darbam ar klientiem.
•             Kāpēc jāvirza klients uz lēmuma pieņemšanu, CRM, sasaiste ar KPI.

Dalībnieku atsauksmes no iepriekšējiem semināriem:

• Ļoti patika, ka pasniedzējs dalījās savā personīgajā pieredzē!
• Ļoti pozitīvi, paldies. Kursi palīdzēja izkustēties/ iekustēties no ikdienas rutīnas.
• Labākie kursi, kādos jebkad esmu bijusi.
• Paldies! Man ļoti patika! Paņēmu daudz ko gan sev, gan darba vajadzībām. Esmu iedvesmota. Paldies! :)
• Skarbi, bet reāli, kā tas ir dzīvē. Runā tieši. Ir vērts ieklausīties un ir lietas, ko ikdienā izmantošu. Paldies! :)
• Man patika. Citādāka pārdošanas procesa prezentācija.
• Vērtīgi treniņi, viegli pasniegta informācija.
• No visām pārdošanas apmācībām, kādas man ir bijušas 15 gadu laikā, strādājot finanšu sektorā, šīs bija vislabākās un visnoderīgākās. Ļoti patika pasniedzēja taktika.
• Pielietojums ir atkarīgs no paša gribas, vēlmes strādāt.

 APRAKSTS PDF

 PIETEIKTIES