MĒRĶAUDITORIJA

• Pārdevēji;
• Iepircēji;
• IT projektu vadītāji;
• visi tie, kam jāvada dažāda mērķa darījuma sarunas un jāpanāk vienošanās.

IEGŪSIET:

  • Izpratni par argumentu struktūru un saturu.
  • Prasmi pielietot dažādas argumentēšanas metodes.

PROGRAMMA

  • Darījumu sarunas partnera pozīcijas un argumentu mērķu un motīvu izzināšana.
  • Argumenta struktūra un tās informatīvā „piepildīšana”.

Argumentu klasifikācija un to pielietošanas taktikas:

  • spekulatīvie argumenti;
  • objektīvie argumenti.

Spekulatīvās argumentācijas taktikas un to ietekmes atpazīšana:

  • saturs 1%, pārliecība 99%;
  • kā noticam tam, kam neticam;
  • vispārzināmās patiesības un to nulles vērtība;
  • draudi un „vēlamās” atkarības.

„Negatīvas” un darījuma partnerim nevēlamas informācijas pasniegšana, saglabājot esošās attiecības:

  • mans noskaņojums un attieksme pret gaidāmo sarunu;
  • atteikuma formulējums.
  • Spekulatīvo argumentu iedarbības mazināšana un novēršana.

 

MĀCĪBU METODES UN PROCESS:

Mācību programmā ir apvienotas vadības zinātnes un psihoterapijas virzienu (psihoanalīze, geštalts, transakciju analīze) zināšanas. Tiek izmantota uz procesu orientētu apmācību metodoloģija, kas ir izveidota un adaptēta, 25 gadu garumā apmācot uzņēmumu dažādu līmeņu vadītājus un speciālistus.

Šī metodoloģija paredz un nodrošina vienlaicīgu mācību dalībnieku izaugsmi divos līmeņos – profesionālajā un personības līmenī. Šāda pieeja ļauj integrēt un harmonizēt abu līmeņu resursus, kā rezultātā būtiski pieaug mācību dalībnieku profesionālā efektivitāte un dalībnieki daudz pilnīgāk spēj pašrealizēties profesionālajā darbībā.

 

ATSAUKSMES

  • Aktīvs mācību process, kur piemēri un situāciju analīze tiek ņemta no dzīves piemēriem.
  • Idejas, kā vadīt sarunu ar klientu, kā saprast klienta emocijas un sajūtas. Daudz vairāk padomāju par to, kā es uztveru klientus.
  • Ļoti augstas klases speciālists.
  • Izcils sniegums, pašanalīze.
  • Pasniedzējs ir profesionālis, ar lielu pieredzi, prot saprotami izklāstīt nepieciešamo informāciju.
  • Ļoti patika šīs apmācības, treneris ļoti interesanti un aizrautīgi stāsta, līdz ar to ir viegli noturēt koncentrāciju uz stāstīto un vieglāk līdz ar to arī uztvert un izprast informāciju. Par treneri liktu visus 10 punktus.
  • Mans vērtējums ir ļoti pozitīvs, jo stāstījums nebija akadēmiskā, grūti uztveramā valodā. Bija mūsdienīgs, ar piemēriem no dzīves, kā arī nedaudz ar humoru, kas ļauj semināra laikā atbrīvoties un justies nepiespiesti.
  • Pozītīvs un patīkams treneris. Zinošs un profesionāls.
  • Aizraujoši, interesanti klausīties. Patika, ka balstās uz psiholoģiskiem procesiem, apraksta situācijas no tā viedokļa.
  • Ekskluzīva iespēja novērtēt otra psiholoģisko stāvokli.
  • Daudz jauna, neordināra skatījuma. Spēja atdalīt iedomas un murgus no realitātes. Geštalt metode ģimenei un uzņēmumam.
  • Pārsteidz ar lielo informācijas apjomu un ikdienas svarīgumu. Ļoti noderīga analīze, feedback pēc grupu darbiem, iedziļināšanās dalībnieku situācijās, vajadzībās.
  • Labākais kurss, kurā esmu piedalījies.
  • Psiholoģiskās pozīcijas un praktiskas lietas, kā risināt konfliktus, kā "atšifrēt"sarunu biedru – bija izcilas.

 

 

 

 

Norises laiks

6. oktobris (09:00 - 17:00)

Cena

250.00 EUR + PVN
Piesakieties līdz 6. septembrim un saņemiet 10 % agrā plānotāja atlaidi.