Школа продавца. Начальный курс.

 «Школа продавца. Начальный курс.» - это путь продавца к результату. Он начинается с определения потенциала его профессионального совершенствования и продолжается как восемь насыщенных учебных дней.  После каждого занятия с тренером каждый продавец готовит и выполняет индивидуальное практическое задание на месте работы. В ходе  выполнения он регулярно получает от тренеров обратную связь и поддержку, что способствует достижению наилучшего результата. По окончанию начального курса - оценка достигнутого и индивидуальний план дальнейшего совершенствования.

Участники

Любой продавец с опытом работы  от 6 месяцев до 2 лет и/или без систематически освоенных знаний и навыков. Продавец, в обязанности которого входит продажа продуктов или услуг, начиная с нахождения клиента и определения его нужд, разработкой соответствующего решения, продвижения и заключения сделки, созданием и поддерживанием с клиентом  долгосрочных отношений.

Приобретения участников школы:

• Овладение основами процесса продажи и умение действовать соотвественно каждому его этапу:

  - будут уметь найти целевого клиента и договориться о встрече;
  - будут уметь вести переговоры с клиентом и распознавать его нужды;
  - будут уметь создавать соотвествующее нуждам решение, презентовать и обосновывать его выгоды на понятном клиенту языке, а также вести клиента к принятию решения.

• Овладение основными принципами планирования своей работы с целью достижения задуманных результатов:

  - будут уметь анализировать свой портфель клиентов и их потенциала, а также уметь составить план действий соответственно  классификации клиентов;
  - будут уметь составлять ежедневный план действий для достижения заключения сделок.

• Осознание своей роли продавца и того, какие необходимы знания, умения и отношение к своей профессии, а также знание путей самосовершенствования:

  - сумеют анализировать свои сильные и слабые стороны, определить, что нужно улучшить и найти, как это сделать; 
  - сумеют создать свой стиль, отвечающий деловому этикету и требованиям имиджа предприятия.

• Улучшение понимания основных принципов работы предприятия, а также понимания влияния результатов работы по продажам, цены и скидок на бизнес результат:

  - сумеют обосновать клиенту свое предложение цены, которое будет основано на понимании бизнес целей своего предприятия и главных позиций доходов и расходов;
  - сумеют оценить роль маркетинга как существенную поддержку продаж и будут сотрудничать с ним для достижения результатов продаж.

Тренеры:

Команда тренеров – отличные бизнес-практики, одновременно зарекомендовавшие себя как преподаватели высокого уровня. В тесном  сотрудничестве они представляют великолепный опыт работы практических продаж, руководства продажами, управления предприятием, коммуникации и развитию личности: Агрис Грава (Agris Grava), Гунтис Энгелис (Guntis Enģelis), Ина Баламовска (Ina Balamovska), Наталия Диевиня (Natālija Dieviņa), Сандра Палло (Sandra Pallo).

Форма и содержание обучения

• Это 8 дней практических занятий, которые чередуются с индивидуальными реальными заданиями для выполнения на месте работы. В итоге учеба длится 3 месяца, в течение которых после каждого 1 учебного дня следуют 1-2 рабочие недели, за которые полученные знания закрепляются на практике.
• Количество участников в группе не превышает 12, что позволяет тренерам обеспечить индивидуальную обратную связь каждому участнику.
• В результате каждого учебного модуля участники получают практические модели действий, которые сразу же можно применить в работе.