Praktiskās pārdošanas klase – pārdevēja ceļš uz rezultātu, kas sākas ar pārdevēja profesionālās attīstības potenciāla noteikšanu, pilnveides mērķu izvirzīšanu un turpinās kā astoņas bagātīgas mācību dienas ar individuāli praktiskiem uzdevumiem gan klasē, gan darba vietā, saņemot regulāru atgriezenisko saiti un atbalstu labāka rezultāta panākšanai. Klasi beidzot, – sasniegtā izvērtējums un attīstības plāns tālākai izaugsmei.

  

Dalībnieki:

Jebkurš pārdevējs ar darba pieredzi pārdošanā no 0,5 - 2 gadiem un/vai bez sistemātiski apgūtām pārdošanas zināšanām un prasmēm, kura atbildībā ir produktu un pakalpojumu pārdošana, sākot no klientu atrašanas, vajadzību izzināšanas līdz pat atbilstoša risinājuma izstrādei, darījuma virzīšanai un noslēgšanai, kā arī ilgtermiņa attiecību veidošana un uzturēšana ar klientiem.

Dalībnieku ieguvumi:

• Pārzinās pārdošanas pamata procesu un pratīs atbilstoši rīkoties katrā tā etapā.
  Pratīs:

1. atrast mērķa klientu un norunāt tikšanos;
2. vadīt tikšanos ar klientu un izzināt viņa vajadzības;
3. izveidot atbilstošu risinājumu, prezentēt un pamatot to klientam saprotamā ieguvumu valodā, kā arī virzīt klientu uz lēmuma pieņemšanu.

• Pārzinās pamata principus sava individuālā darba plānošanai, lai sasniegtu iecerētos darba rezultātus.
Pratīs:

1. analizēt savu klientu portfeli un potenciālu, kā arī sastādīt rīcības plānu atbilstoši klientu klasifikācijai;
2. sastādīt ikdienas aktivitāšu plānu darījuma panākšanai.

• Apzināsies savu kā pārdevēja lomu uzņēmumā, izpratīs labam pārdevējam nepieciešamās prasmes, zināšanas un attieksmes, kā arī zinās ceļus sevis pilnveidei.
Pratīs:

1. analizēt savas kā pārdevēja stiprās un vājās puses, noteikt un īstenot savas attīstības vajadzības;
2. veidot savu ārējo tēlu atbilstoši lietišķās etiķetes un uzņēmuma tēla prasībām.

• Izpratīs uzņēmuma darbības pamata principus, kā arī pārdošanas darba rezultāta, cenu un atlaižu ietekmi uz biznesa rezultātu.
Pratīs:

1. pamatot uzņēmuma biznesa galveno mērķu un biznesam svarīgo ieņēmumu/izdevumu nepieciešamību, līdz ar to pratīs pamatot klientam cenas piedāvājumu, kas vērsts uz sava uzņēmuma biznesa mērķiem;
2. novērtēt mārketinga lomu kā būtisku atbalstu pārdošanai un sadarboties ar mārketinga cilvēkiem pārdošanas rezultātu sasniegšanai.
   
   

Pasniedzēju komanda:

Visi programmas pasniedzēji ir lieliski biznesa praktiķi, kas vienlaikus ir arī augsta līmeņa pieaugušo pasniedzēji. Pasniedzēju komanda mērķtiecīgi sadarbojas un kopā veido izcilu praktiskās pārdošanas, pārdošanas vadīšanas, uzņēmuma vadības, komunikācijas un personības attīstības darba pieredzi.

Agris Grava
Guntis Eņģelis
Ina Balamovska
Sandra Pallo

u.c. pasniedzēji 

Mācīšanās veids un saturs:

• Mācības veidotas kā 8 dienu praktiskas nodarbības, kas mijās ar individuāliem un reāliem uzdevumiem darba vietā. Kopumā mācībām tiek veltīti 3 mēneši, kur katrai 1 mācību dienai seko 1-2 nedēļu ikdienas darbs iegūto zināšanu nostiprināšanai praksē.
• Mācību grupā ir līdz 12 dalībniekiem, lai katrs saņemtu individuālu uzmanību un pastāvīgu atgriezenisko saiti par uzdevumu izpildi.
• Ikviena mācību moduļa saturs ir veidots tā, lai dalībnieki saņemtu praktiskus rīcības modeļus, kurus tūlīt pat var izmantot ikdienas darbā.
• Katras nodarbības beigās tiek uzdots praktisks uzdevums, kas ir tieši saistīts ar sākotnēji izvirzīto mērķi un soli pa solim dalībnieku aizved uz iecerēto rezultātu.

Katrs dalībnieks mācību gaitā izveidos savu individuālo labās prakses rokasgrāmatu, saņems pasniedzēja individuālo atgriezenisko saiti par praktisko darbu izpildi un ieteikumus sevis attīstībai.

Dalības maksa: Ls 1280 + PVN (t.s. Ls 960 mācību moduļi + Ls 240 individuālie darbi un to izpildes pārraudzība + Ls 80 mācību vajadzību un pārdevēju novērtēšana).